Сколько денег нужно для рекламы в Яндекс Директ

Сколько стоит контекстная реклама в Яндекс Директ. Бюджет, настройка и сопровождение

Один из первых вопросов перед запуском Яндекс Директ, сколько денег потребуется на рекламу. Назвать универсальную сумму невозможно. Одному бизнесу для полноценного теста может быть достаточно сравнительно небольшого бюджета, а в другой нише этих денег не хватит даже для сбора первой статистики.

Стоимость контекстной рекламы зависит от тематики, региона, уровня конкуренции, количества товаров и услуг, качества сайта и целей рекламной кампании. Кроме самого рекламного бюджета, необходимо учитывать расходы на настройку, сопровождение и аналитику.

В этой статье разберем, из чего складывается стоимость рекламы в Яндекс Директ, какой бюджет нужен для старта и как приблизительно рассчитать расходы до запуска кампаний.

Содержание:

• Из чего складывается стоимость контекстной рекламы
• Что такое рекламный бюджет
• Какой бюджет нужен для запуска Яндекс Директ
• Почему слишком маленький бюджет мешает оценить рекламу
• Сколько стоит настройка Яндекс Директ
• Сколько стоит сопровождение рекламы
• Какие дополнительные расходы могут потребоваться
• Как рассчитать рекламный бюджет
• Как спрогнозировать стоимость рекламы до запуска
• Почему нельзя назвать точную стоимость рекламы заранее

Из чего складывается стоимость контекстной рекламы

Расходы на Яндекс Директ, это не только деньги, которые списываются за переходы по объявлениям.

Полная стоимость запуска обычно состоит из нескольких частей:

• рекламного бюджета;
• стоимости настройки кампаний;
• стоимости дальнейшего сопровождения;
• расходов на аналитику и дополнительные сервисы;
• доработки сайта или посадочной страницы.

Не все эти расходы обязательны для каждого проекта. Например, небольшой компании может быть достаточно Яндекс Метрики и простой формы обратной связи. Более крупному бизнесу дополнительно потребуются CRM, коллтрекинг и сквозная аналитика.

Поэтому стоимость рекламы правильнее рассчитывать не по одному тарифу, а исходя из задач конкретного проекта.

Что такое рекламный бюджет

Рекламный бюджет это сумма, которая расходуется непосредственно внутри Яндекс Директ.

В большинстве стандартных кампаний рекламодатель платит за переходы по объявлениям. Каждый раз, когда пользователь кликает по рекламе и переходит на сайт, с баланса списывается определенная сумма. Стоимость одного перехода называют CPC — Cost Per Click.

Цена клика не является фиксированной. Она определяется во время рекламного аукциона и зависит от:

• конкуренции в тематике;
• региона показов;
• качества объявления;
• поискового запроса;
• выбранной стратегии;
• прогноза вероятности конверсии;
• других участников аукциона.

Именно поэтому два рекламодателя из одной ниши могут получать переходы по разной цене.

Какой бюджет нужен для запуска Яндекс Директ

Минимального бюджета, который одинаково подходит всем, не существует. При расчете необходимо учитывать стоимость перехода, количество потенциальных запросов и объем статистики, который нужно собрать для оценки результата.

Если средний клик стоит 50 рублей, то бюджет в 10 000 рублей позволит получить примерно 200 переходов. Если клик обходится в 500 рублей, той же суммы хватит только на 20 переходов.

Поэтому ориентироваться исключительно на общие рекомендации вроде «для старта достаточно 20 000 рублей» не всегда правильно.

Бюджет должен позволять:

• получить достаточное количество целевых переходов;
• проверить несколько групп запросов;
• протестировать объявления и посадочные страницы;
• собрать данные о заявках;
• оценить приблизительную стоимость обращения.

Для большинства небольших проектов стартовый рекламный бюджет можно рассматривать в диапазоне от 20 000 до 30 000 рублей, но это только примерный ориентир. В конкурентных тематиках или крупных регионах может потребоваться значительно больше вложений.

Почему слишком маленький бюджет мешает оценить рекламу

Запустить кампанию можно практически с любой суммой. Однако небольшой бюджет не всегда позволяет сделать вывод об эффективности рекламы.

Например, компания получила десять переходов и не увидела ни одной заявки. Это еще не означает, что реклама не работает. Возможно, для получения одного обращения сайту в среднем требуется 30 или 50 переходов. Чем меньше данных собрано, тем выше вероятность принять ошибочное решение.

Особенно это важно при использовании автоматических стратегий. Системе требуется определенный объем статистики, чтобы находить пользователей, которые с большей вероятностью выполнят нужное действие.

Поэтому тестовый бюджет должен соответствовать стоимости кликов и ожидаемой конверсии сайта.

Сколько стоит настройка Яндекс Директ

Стоимость настройки зависит от объема и сложности проекта. Запустить рекламу для одной услуги в одном городе проще, чем настроить интернет-магазин с сотнями товарных категорий и показами по всей России.

На стоимость настройки могут влиять:

• количество товаров или услуг;
• количество регионов;
• объем семантического ядра;
• необходимость запуска Поиска и РСЯ;
• количество посадочных страниц;
• настройка аналитики;
• подготовка объявлений и изображений;
• сложность структуры рекламных кампаний.

Стоимость разовой настройки у специалиста может начинаться от 15 000 рублей. Однако окончательная цена определяется только после изучения сайта и задач рекламодателя.

Самостоятельная настройка формально обходится бесплатно. При этом ошибки которые могут быть допущены при настройке, могут привести к нецелевому расходу бюджета, который окажется выше стоимости работы специалиста.

Сколько стоит сопровождение рекламы

После запуска рекламные кампании необходимо регулярно анализировать и оптимизировать.

Сопровождение может включать:

• анализ поисковых запросов;
• добавление минус-слов;
• корректировку ставок и ограничений;
• отключение неэффективных площадок;
• тестирование новых объявлений;
• анализ стоимости заявок;
• перераспределение бюджета;
• контроль работы автоматических стратегий.

Стоимость сопровождения может начинаться от 16 000 рублей в месяц и зависит от количества кампаний, объема рекламного бюджета и сложности проекта.

Сопровождение это не просто наблюдение за расходами. Его задача заключается в том, чтобы постепенно улучшать качество трафика и получать больше результата при доступном бюджете.

Какие дополнительные расходы могут потребоваться

Кроме рекламы, настройки и сопровождения, бизнесу иногда необходимы дополнительные инструменты.

Коллтрекинг

Коллтрекинг позволяет определить, из какого объявления или источника поступил телефонный звонок.

Он особенно полезен компаниям, где значительная часть клиентов обращается по телефону.

CRM-система

CRM помогает сохранять заявки, контролировать работу менеджеров и отслеживать дальнейший путь клиента до продажи.

Без этих данных реклама может приводить обращения, но оценить реальную окупаемость будет сложно.

Сквозная аналитика

Сквозная аналитика объединяет данные рекламных кабинетов, сайта, CRM и продаж.

Она позволяет увидеть не только стоимость заявки, но и выручку, прибыль и рентабельность каждого рекламного источника.

Доработка сайта

Иногда проблема находится не в рекламе, а в посадочной странице. Если сайт медленно загружается, плохо работает на телефоне или не объясняет преимущества предложения, даже качественный трафик не будет превращаться в заявки.

В таком случае часть бюджета необходимо направить на доработку сайта.

Как рассчитать рекламный бюджет

Для предварительного расчета потребуется знать три основных показателя:

• предполагаемую стоимость клика;
• ожидаемую конверсию сайта;
• необходимое количество заявок.

Рассмотрим условный пример. Компания занимается установкой межкомнатных дверей. Предположим, средняя стоимость перехода составляет 50 рублей, а конверсия сайта в заявку 5%. При такой конверсии одну заявку в среднем приносит 20 переходов:

100 ÷ 5 = 20 переходов

Далее рассчитываем примерную стоимость обращения:

20 переходов × 50 рублей = 1 000 рублей

Если бизнесу необходимо получить 20 заявок, приблизительный рекламный бюджет составит:

20 заявок × 1 000 рублей = 20 000 рублей

К этой сумме необходимо добавить стоимость настройки, сопровождения и дополнительных сервисов, если они требуются. Расчет будет выглядеть так:

• средняя цена клика — 50 рублей;
• конверсия сайта — 5%;
• приблизительная стоимость заявки — 1 000 рублей;
• необходимое количество заявок — 20;
• рекламный бюджет — около 20 000 рублей;
• настройка кампаний — от 15 000 рублей.

Общие расходы на первый месяц в таком примере составят от 35 000 рублей.

Это не готовый медиаплан, а упрощенная модель. Реальные показатели станут понятны только после запуска и сбора статистики.

Как спрогнозировать стоимость рекламы до запуска

Для предварительной оценки можно использовать прогноз бюджета в Яндекс Директ.

Сначала собираются основные ключевые запросы, после чего система показывает приблизительный объем трафика и возможные расходы.

Однако прогноз не следует воспринимать как точный расчет.

С помощью прогноза нельзя понять:

• реальную конверсию вашего сайта;
• качество будущих объявлений;
• процент нецелевых переходов;
• фактическую стоимость заявки;
• количество обращений, которые превратятся в продажи.

Поэтому прогноз бюджета помогает понять общий порядок цифр, но не гарантирует конкретного результата.

Почему нельзя назвать точную стоимость рекламы заранее

До запуска можно оценить стоимость кликов, объем спроса и приблизительное количество переходов. Но точно определить цену заявки заранее практически невозможно.

На результат влияют:

• качество сайта;
• конкурентоспособность предложения;
• работа менеджеров;
• сезонность;
• реальные поисковые запросы;
• поведение аудитории;
• изменения в рекламном аукционе.

Поэтому наиболее надежный способ определить бюджет, запустить тестовую кампанию, собрать первые обращения и рассчитать фактическую стоимость результата.

После этого можно понять, какие направления стоит масштабировать, а какие требуют доработки или отключения.

Заключение

Стоимость контекстной рекламы складывается из рекламного бюджета, настройки, сопровождения и дополнительных инструментов аналитики. Точную сумму можно определить только с учетом ниши, региона и целей бизнеса, поэтому начинать лучше с расчета и тестового запуска кампаний.

Поделиться:

Автор: Русин Александр

Специалист по контекстной рекламе

Все статьи автора