Автостратегии в Яндекс Директ

Автостратегии в Яндекс Директ. Действительно ли хороши или слив бюджета?

Автостратегии звучит удобно. Вы задаете цель, а Яндекс сам управляет ставками и показывает рекламу тем, кто с большей вероятностью сконвертируется, но на практике мнения расходятся. Кто-то доволен результатами, кто-то жалуется на слив бюджета. 

В этой статье разберемся, как работают автостратегии, в чем их плюсы и подводные камни, и стоит ли на них полностью полагаться.

Что такое автостратегия в Яндекс Директ

Автостратегия - это режим работы, при котором система сама управляет ставками и показами, основываясь на целях, поведении пользователей и накопленных данных.

Вы не задаете точную цену за клик, вы задаете цель и стоимость этой цели (конверсии), а Яндекс самостоятельно подбирает оптимальную ставку или стремится к указанной за цель стоимости, чтобы достичь этой цели.

Подробнее о целях можете ознакомится в этой статье «Для чего нужна Яндекс Метрика»

Основные автостратегии в 2025 году:

 1. Оптимизация конверсий (или стоимости конверсии)

Система стремится получать как можно больше целевых действий по заданной цене.

 2. Максимум конверсий при заданном бюджете

Яндекс старается получить максимум лидов в рамках лимита.

 3. Рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS)

Подходит для интернет-магазинов и тех, кто передаёт выручку через Метрику.

4. Целевая доля рекламных расходов (DROAS)

Для продвижения в e-commerce и маркетплейсах.

Когда автостратегии работают хорошо

1. Есть накопленная статистика

Если у вас есть хотя бы 30–50 конверсий в месяц, система уже сможет работать корректно.

2. Настроены цели в Яндекс Метрике

Без целей автостратегия просто не знает, что считать «успехом» и к достижению каких целей надо стремится.

3. Четко задан бюджет и KPI

Когда вы понимаете, сколько готовы платить за заявку и задаете эту цену в настройках.

Преимущества автостратегий

• Экономия времени - не нужно вручную менять ставки.
  
  
• Автоматизация - система «обучается» и оптимизирует работу.
  
  
• Масштабируемость - отлично подходит для больших проектов.

Когда автостратегии сливают бюджет

Мало данных

Если мало кликов и конверсий, алгоритм будет «обучаться» бесконечно и пробовать все подряд. Бюджет скорее всего уйдет впустую.

Как минимум нужно ориентироваться на 10 конверсий в неделю, тогда стратегии начнут хоть какую-то работу.

Цели не настроены или настроены неверно

Система будет оптимизироваться под несуществующие или нерелевантные действия. В особенности это касается ситуаций, в которых вы используете автоматически созданные в Яндекс Метрике цели.

Создайте цели в ручную, не полагайтесь на автоматически созданные конверсии, иногда не понятно что они считают.

Нет ограничений по расходу

Технически ограничения есть, но нужно очень внимательно вносить изменения в рекламные кампании. Система может резко ускориться и «скушать» весь бюджет за 1–2 дня.

Старайтесь придерживаться простого правила, любые изменения бюджетов или стоимости конверсий, делать лучше в понедельник.

Что описано в Яндекс Справке о стратегии «Максимум конверсий»:

• если вы меняете недельный бюджет, максимальный расход в этот день может составить 100% от старого бюджета плюс 100% от нового.

Вообще возьмите за правило, любые изменения бюджетов или стоимости конверсий, делать только в понедельник, это позволит избежать множества проблем.

Кампания новая

Алгоритм «обучается» минимум неделю и в этот период часто неэффективен. Поэтому не стоит в панике вносить изменения спустя сутки, если не увидите никаких действий (кликов, заявок, продаж).

Самое главное в работе автостратегий не спешить. Это значит что не нужно выставлять высокую оплату за конверсию или большой расход за неделю, лучше начните с минимальных расходов, каждую неделю повышая открутку.

Как правильно работать с автостратегиями

Сначала запуск и только потом автоматизация

Первый месяц лучше запускать рекламную кампанию или кампании вручную, собрать данные (конверсии), а уже потом переводить на автостратегии, подобрав для себя оптимальный вариант.

Обязательно ограничивайте бюджеты

Устанавливайте дневные лимиты и контролируйте расход. А самое главное как было написано выше, не спешите. Начинать надо с малого (расход, стоимость цели) и потихоньку увеличивать эти показатели от недели, к неделе.

Проверяйте цели

Перед запуском убедитесь, что цели в Метрике корректны и отслеживаются. Как бы странно это не звучало, но по факту такое происходит сплошь и рядом, иногда даже автоматические обновления CMS, способны «поломать» передачу данных.

Тестируйте разные стратегии

То, что не сработало в одной кампании или проекте, может отлично работать в другой. И если в одном вашем проекте сработала оплата за конверсию, не обязательно, что такая же стратегия заработает и в другом. Самое главное, обязательно тестировать и пробовать новые варианты настройки.

Когда лучше использовать ручное управление

• У вас небольшой бюджет - средств в неделю может просто не хватать для обучения.
  
  
• Не продолжительная рекламная кампания - например акция на 1 неделю, автостратегия просто не успеет обучиться.
  
  
• Нужно быстро реагировать на изменения - для автостратегии нужно закладывать минимум неделю!
  
  
• Пока нет стабильных конверсий - от 10 в неделю по рекомендации Яндекса.

Заключение

Автостратегии в Яндекс Директ мощный инструмент, но не волшебная кнопка. Они отлично работают, когда у кампании есть статистика, настроены цели и есть стабильный поток данных. В противном случае у вас большой риск «слить» деньги.

Поделиться:

Автор: Русин Александр

Специалист по контекстной рекламе

Все статьи автора