Как рекламироваться в сезон распродаж

Как рекламироваться в сезон распродаж. Стратегия для маркетплейсов

Сезонные акции, Черная пятница, 11.11, Новый год, летние скидки - маркетплейсы превращаются в арену жесткой конкуренции. Чтобы не потеряться среди сотен скидок, продавцы используют внешний трафик и один из самых эффективных способов это сделать, реклама в Яндекс Директ.

В этой статье расскажем, как выстроить стратегию под распродажу, когда запускать рекламу и как сделать так, чтобы вложения действительно окупились.

Почему внутренней рекламы маркетплейсов недостаточно

Маркетплейсы действительно дают трафик, но это не трафик, который вы контролируете. Даже если вы участвуете в акциях, оформляете карточки и платите за продвижение, результат зависит от конкуренции, алгоритмов и размещения, которое сложно предсказать.

В этот момент важно подключать внешний трафик, тот, который вы контролируете самостоятельно.

Яндекс Директ один из самых эффективных каналов. Этот источник трафика позволяет:

• направлять пользователей напрямую на ваши карточки или подборки;
  
  
• выделяться за пределами маркетплейса, где возможно меньше конкурентов;
  
  
• запускать кампании с конкретным предложением, а не «вписываться» в общие стандарты.

Что рекламировать в первую очередь

Если вы только запускаете рекламу важно сделать правильный выбор рекламируемого продукта. Не все из ваших товаров на маркетплейсе одинаково хорошо продается «снаружи».

1. Товары со скидками

Скидка это самый понятный триггер. В объявлении указываем: «Скидка 30% на термокружки» и ведем на подборку. Работает стабильно.

2. Хиты продаж

Если товар уже собирает продажи его стоит дополнительно продвигать. Это помогает удержать позицию в рейтинге.

3. Новинки (не всегда срабатывает)

У новой карточки нет отзывов и продаж, поэтому без внешнего трафика она долго «раскачивается». Директ дает быстрый старт: просмотры; первые заказы; первые отзывы.

4. Категории с маржой

Если цель не просто объем, а прибыль, рекламируйте высокомаржинальные позиции. Даже при меньших объемах трафик окупается быстрее.

Стратегия запуска на сезон

1. Начинайте заранее

Не запускайте рекламу в день распродажи. Идеально начать за 5-7 дней.

 Так у вас получится:

• собрать аудиторию;
• «обучить» алгоритм;
• понять, какие товары «цепляют».

Платформа Яндекс уже будет знать, кому показывать ваши объявления, а пользователи увидят вас не в последний момент.

2. Делайте акцент на сроки

Срочность, один из главных рычагов в рекламе.

Используйте такие формулировки:

• «только до 11.11»;
• «последние дни распродажи»;
• «доставка в день заказа».

Короткие тексты иногда работают лучше. Чем меньше слов, тем выше шанс, что сообщение дойдет до пользователя.

Что писать в объявлении

Каждое объявление должно отвечать на вопрос: «Почему я должен перейти по нему?»

Вот базовый набор:

• название товара или категории (конкретика);
• размер скидки (цифры);
• срок действия предложения (срочность);
• УТП: доставка, бренд, отзывы;
• призыв: «Успейте купить», «Оформите заказ».

3 этапа эффективной кампании

Этап 1. Подготовка (за 5-7 дней до начала)

Настраиваем кампанию, тестируем аудитории, начинаем «разогрев». В этот период важно не гнаться за охватом. Лучше понять, какие связки (товар + текст + фразы) работают.

Этап 2. Активная фаза (за 2 дня и день акции)

Выставляем заложенный бюджет, усиливаем кампании с товарами которые показали наилучший результат, при необходимости работаем с текстами.

Этап 3. Дожимаем (2-3 дня после акции)

Не останавливайтесь. Настройте ретаргетинг на тех, кто переходил по объявлениям. Хорошо работает look-a-like на тех, кто совершал покупки в этот период. Такой формат настройки возможен при условии если используется промежуточная страница.

Что еще важно учесть. Если вы используете автоматические стратегии, то необходимый бюджет лучше сразу закладывать на неделю (с пн по вс) с момента старта акционных кампаний, для того чтобы рекламные кампании распределили бюджет более равномерно.

Что влияет на результат

Чтобы реклама не просто «крутилась», а давала продажи, проверьте:

• карточку товаров - фото, отзывы, понятный заголовок;
  
  
• понятный оффер - в объявлении четко видна выгода покупателя;
  
  
• структуру кампаний - разбейте по группам, категориям, регионам.

Частые ошибки

• Запуск в день распродажи - алгоритмы не успевают понять что от них требуется , нужно время на «обучение».
  
  
• УТП слишком общие - «скидка» не работает, если про это пишут все подряд.
  
  
• Не подготовленная страница -пустая страница без отзывов, внятного описания.

Заключение

Если вы подключаете внешний трафик через Яндекс Директ, вы не просто приводите больше людей, вы получаете контроль над тем, что видят, когда видят и кому показываются ваши товары.

А в сезон это дает реальное преимущество.

Поделиться:

Автор: Русин Александр

Специалист по контекстной рекламе

Все статьи автора