Реклама мебели на заказ

Реклама мебели на заказ. Какие способы продвижения действительно работают

Производство мебели на заказ одна, из самых конкурентных ниш в интернете. Практически в каждом городе работают десятки компаний, которые предлагают кухни, шкафы-купе, гардеробные, прихожие и другую корпусную мебель. Поэтому просто создать сайт или группу в социальных сетях уже недостаточно.

Чтобы регулярно получать заявки, необходимо привлекать целевой трафик. При этом разные рекламные инструменты работают по-разному. Одни помогают быстро получать клиентов, другие рассчитаны на долгосрочный результат.

В этой статье разберем, какая реклама мебели на заказ работает лучше всего, какие каналы продвижения стоит использовать в первую очередь.

Содержание статьи:

• Почему мебель на заказ сложно рекламировать
• Контекстная реклама в Яндекс Директ
• Реклама в РСЯ
• SEO-продвижение
• Таргетированная реклама ВКонтакте
• Другие каналы продвижения
• Что еще влияет на количество заявок

Почему мебель на заказ сложно рекламировать

Покупка мебели редко происходит спонтанно. Перед тем как оставить заявку, человек изучает несколько компаний, сравнивает цены, смотрит фотографии работ, читает отзывы и оценивает сроки изготовления.

Кроме того, стоимость одного заказа обычно достаточно высокая, поэтому клиент принимает решение не сразу. Именно поэтому реклама мебели должна не только приводить посетителей на сайт, но и вызывать доверие.

На эффективность продвижения влияет множество факторов. Качество сайта, фотографии выполненных проектов, описание материалов, удобство расчета стоимости и скорость обратной связи.

Контекстная реклама в Яндекс Директ

Если задача стоит получить клиентов как можно быстрее, лучшим решением остается Яндекс Директ.

Пользователь уже самостоятельно ищет мебель и вводит запросы:

• кухня на заказ;
• шкаф-купе на заказ;
• мебель по индивидуальным размерам;
• гардеробная на заказ;
• заказать кухню.

В этот момент реклама показывается максимально заинтересованной аудитории. Человек уже знает, что ему нужно, и выбирает исполнителя.

Именно поэтому поисковая реклама обычно приносит самые качественные заявки в мебельной тематике.

Важно не запускать одну кампанию на все виды мебели. Намного эффективнее разделить рекламу по направлениям: кухни; шкафы; детская мебель; гардеробные; офисная мебель и так далее. Такой подход позволяет писать более релевантные объявления и получать более высокую конверсию.

Реклама в РСЯ

Реклама в Рекламной сети Яндекса также может использоваться для продвижения мебели, но ее задача отличается от поисковой рекламы.

Если поиск работает с уже сформированным спросом, то РСЯ позволяет напоминать о компании пользователям, которые ранее интересовались мебелью или посещали сайт.

Например, человек изучил несколько производителей кухонь, но пока не оставил заявку. Через некоторое время он может увидеть рекламу компании на других сайтах или в мобильных приложениях.

Однако в последние годы качество трафика из РСЯ стало менее стабильным. Поэтому большинство специалистов рекомендуют сначала запускать поиск, а уже после получения статистики подключать рекламные сети.

SEO-продвижение

Если компания планирует работать долгие годы, обязательно стоит заниматься SEO-продвижением сайта. Поисковая оптимизация позволяет постепенно выводить страницы в органическую выдачу Яндекса и получать посетителей без оплаты за каждый переход.

Для мебельных компаний особенно хорошо работают отдельные страницы под конкретные услуги:

• кухни на заказ;
• шкафы-купе;
• мебель для ванной;
• гардеробные;
• мебель для офиса.

Кроме коммерческих страниц полезно регулярно публиковать статьи, которые помогают потенциальным клиентам сделать выбор. Например, материалы о выборе фасадов, материалов, фурнитуры или сравнении различных вариантов мебели.

При этом важно понимать, что SEO не приносит мгновенного результата. Обычно первые заметные изменения появляются через несколько месяцев после начала работ.

Таргетированная реклама ВКонтакте

Таргетированная реклама ВКонтакте все чаще становится полноценным источником заявок, а не просто дополнением к Яндекс Директ. Для мебели на заказ этот формат особенно интересен благодаря визуальной составляющей. Пользователь сразу видит готовые кухни, шкафы или гардеробные и может заинтересоваться предложением еще до того, как начнет самостоятельно искать мебель.

При настройке рекламы можно работать с географией, возрастом, интересами, ключевыми фразами и другими параметрами аудитории. Хорошо работают фотографии реализованных проектов, предложения бесплатного замера или дизайн-проекта, акции и специальные условия.

Для сбора заявок часто используют лид-формы ВК. Пользователю не нужно переходить на сайт, он может оставить имя и номер телефона прямо внутри социальной сети. Это сокращает путь до обращения и в некоторых проектах помогает заметно увеличить количество заявок.

Сегодня ВКонтакте определенно стоит тестировать как самостоятельное направление продвижения мебели на заказ и масштабировать кампании, если они показывают хорошую стоимость обращения.

Другие каналы продвижения

Помимо Яндекс Директ, ВКонтакте и SEO, мебельный бизнес может использовать и другие площадки. Например, Telegram подходит для ведения собственного канала и работы с аудиторией, а MAX постепенно можно рассматривать как дополнительную площадку для присутствия бизнеса и коммуникации с клиентами.

Также можно размещать предложения на Авито. Для производителей, которые продают не только мебель по индивидуальному проекту, но и готовые или типовые изделия, дополнительным каналом могут стать Ozon и Wildberries.

При этом не стоит пытаться запускать продвижение сразу на всех площадках. Для старта мы бы в первую очередь рассматривали Яндекс Директ и рекламу ВКонтакте, параллельно постепенно развивая SEO. После получения стабильного потока заявок можно тестировать Telegram, MAX, Авито, маркетплейсы и другие источники, оценивая эффективность каждого канала отдельно.

Что еще влияет на количество заявок

Даже хорошо настроенная реклама не гарантирует большое количество обращений. В мебельной тематике клиент обычно сравнивает несколько компаний, изучает примеры работ и только после этого принимает решение.

На количество заявок особенно влияют:

• реальные фотографии готовой мебели;
• примеры выполненных проектов;
• отзывы клиентов;
• понятные условия и сроки работы;
• информация о гарантии;
• примерные цены;
• бесплатный замер или дизайн-проект;
• скорость обработки заявки.

Важно, чтобы сайт вызывал доверие и давал потенциальному клиенту достаточно информации для принятия решения. При этом большое значение имеет и работа с обращениями. Если человек оставил заявки сразу в нескольких компаниях, преимущество часто получает тот, кто быстрее связался и предложил следующий шаг, замер или расчет стоимости.

Поэтому результат рекламы зависит не только от настроек кампании, но и от сайта, предложения и качества обработки поступающих заявок.

Заключение

Для рекламы мебели на заказ лучше всего использовать несколько каналов, но начинать стоит с Яндекс Директ и ВКонтакте, постепенно подключая SEO. В дальнейшем можно тестировать Авито, Telegram, MAX и маркетплейсы, при этом результат будет зависеть не только от рекламы, но и от сайта, предложения и качества обработки заявок.

Поделиться:

Автор: Русин Александр

Специалист по контекстной рекламе

Все статьи автора