Что такое лид форма в ВК рекламе

Что такое лид-форма в ВК рекламе и как она работает

При запуске таргетированной рекламы в ВКонтакте одна из самых удобных моделей получения заявок, это встроенные лид-формы. Они позволяют пользователю оставить контактные данные прямо внутри соцсети, не переходя на сайт.

В этой статье разберем, как работает лид-форма в рекламе ВКонтакте и как создать ее в рекламном кабинете.

Лид форма. Что это в ВК

Лид-форма в ВКонтакте, это встроенная форма сбора заявок, которая открывается прямо внутри интерфейса соцсети. Пользователю не нужно переходить на внешний сайт, загружать страницы или вводить данные вручную, часть информации автоматически подтягивается из профиля.

Обычно в форме запрашиваются:

• имя;
• номер телефона;
• email;
• дополнительные вопросы (например, «Когда удобно связаться?»).

За счет простоты заполнения конверсия в заявку часто выше, чем при переходе на сайт.

Когда стоит использовать лид-форму

Лид-формы особенно хорошо работают в нишах, где важно быстро получить контакт и связаться с клиентом.

Чаще всего их используют:

• для записи на консультацию;
• для заявки на расчет стоимости;
• для записи на обучение или вебинар;
• для получения прайса или коммерческого предложения.

Т.е. изначально лид-форма, решает простую задачу собрать контактные данные и дальше работать с клиентом связавшись с ним. Лид-форма - один из самых простых способов установления контакта.

Как создать лид-форму в ВК

Создание формы происходит внутри рекламного кабинета ВКонтакте. Процесс создания достаточно простой.

1. Выбираем «Целевые действия»

При создании кампании вы просто выбираете «Целевые действия» и используете пункт "Лид-формы и опросы". Если есть готовые формы то выбираете их, если нет, создаете новую.

2. Создание новой лид-формы

В рекламном кабинете переходите в раздел «Лиф-формы и опросы» и создаете лид-форму с помощью кнопки "Создать лид-форму".

3. Настраиваете поля

Заполняете необходимые поля с контактными данными, вопросами и всей необходимой информацией. Старайтесь заполнять всю информацию максимально подробно.

4. Запуск рекламы

После запуска, реклама начинает показываться выбранной аудитории (той которую вы задаете в параметрах рекламной кампании). Заявки отображаются напротив рекламной кампании в столбце «Лиды». Также их можно посмотреть в разделе «Лид формы и опросы», раздел в котором эта форма и создается. Заполненные формы можно получать на адреса email-ов, которые вы укажете при создании формы.

Плюсы и минусы лид-форм

Лид-форма подходит не для всех задач. Ниже коротко обозначим плюсы и минусы данного инструмента.

Преимущества:

• высокая конверсия за счет простоты;
• отсутствие необходимости в сайте;
• быстрый запуск;
• минимальные технические настройки.

Минусы:

• пользователь не видит подробной информации о компании;
• меньше возможностей для прогрева;
• заявки могут быть менее «теплыми», чем при осознанном переходе на сайт.

Если судить в целом, то лид-формы это неплохой инструмент, который позволяет получать заявки по невысокой цене (даже с учетом спама), в сравнении с той же контекстной рекламой. Главное найти правильный подход и настройки.

Но есть конечно же и большой недостаток. Даже с качественной настройкой из лид-форм поступает очень много спама, поэтому готовьтесь к тому, что после запуска из всех заявок которые вы получите, процентов 90 будут просто мусором. А такое количество некачественных заявок обработать очень трудозатратно.

Решать конечно же вам, запускать или нет, но в качестве теста, однозначно рекомендуем это сделать.

Лид-форма или сайт, что выбрать

Если нужно быстро протестировать спрос или собрать первые контакты, лид-форма дает быстрый результат. Если цель, глубокий прогрев и презентация продукта, лучше использовать полноценную посадочную страницу, на которой человек сможет полноценно ознакомиться с рекламируемым продуктом или услугой.

На практике применяют комбинированную модель. Часть аудитории ведут на сайт, часть на лид-форму, а затем сравнивают стоимость и качество заявок.

Заключение

Лид-форма в ВК это простой инструмент сбора заявок внутри соцсети без перехода на сайт. Она помогает быстро получить контакты и протестировать спрос.

Главное, правильно настроить таргетинг, указать правильные вопросы и результат не заставит вас ждать.

Поделиться:

Автор: Русин Александр

Специалист по контекстной рекламе

Все статьи автора