Как продвигать товар на Озон

Как продавать товар на Ozon. Почему без внешнего трафика не обойтись

Ozon остается одной из крупнейших площадок для онлайн-продаж в России. Каждый день здесь размещаются тысячи новых товаров и все больше продавцов ищут, как продать товар на Озоне и выйти на стабильные заказы.

Главная проблема в том, что просто выложить карточку, уже недостаточно. Алгоритмы Ozon отдают приоритет тем товарам, у которых есть клики, заказы и внешняя активность. Поэтому сегодня важно не только оформить карточку, но и продвигать товар на Озон с помощью дополнительного трафика.

В этой статье разберем, почему внутреннего продвижения недостаточно, как работает внешний трафик через Яндекс Директ и почему ВК реклама может быть полезным инструментом на старте.

Почему внутреннего продвижения недостаточно

Ozon предлагает свои рекламные инструменты, платные показы, акции, продвижение в поиске.

Они работают, но конкуренция растет. К тому же внутренняя реклама ограничена площадкой, ведь если карточка новая и без продаж, она получает минимум показов.

Чтобы выйти из этого замкнутого круга, нужно привлекать внешних покупателей. Внешний трафик ускоряет рост карточки, повышает рейтинг и дает алгоритму сигнал, что товар востребован.

Как продвигать товар на Ozon через Яндекс Директ

Самый надежный и управляемый способ привлечь внешних клиентов, реклама в Яндекс Директ.

Этот канал позволяет показывать объявления людям, которые уже ищут нужный товар, и вести их прямо на карточку в Ozon.

Как это работает:

• человек вводит в поиске «купить термос ozon» или «рюкзак для ноутбука»;
• он видит ваше объявление в Яндексе;
• переходит по ссылке на карточку или подборку ваших товаров.

Так реклама решает две задачи одновременно:

• приносит продажи напрямую;
• повышает активность карточки, что помогает продвинуть товар на Озон во внутреннем поиске.

Как начать продавать товары на Ozon с внешним трафиком

Если вы только планируете выход на маркетплейс и думаете, как начать продавать товары на Ozon, правильная стратегия сразу заложить бюджет на внешний трафик.

Пошагово:

• создайте карточки или карточку, качественное заполнив ее;
• настройте контекстную рекламу в Яндекс Директ по горячим поисковым запросам;
• укажите прямую ссылку на товар в Ozon или на группу товаров;
• отслеживайте статистику, смотрите какие запросы приносят трафик и заказы.

Даже небольшой бюджет в Директе помогает карточке набрать первые переходы, что дает толчок для дальнейшего роста.

ВКонтакте как дополнительный источник трафика

Если нужно протестировать спрос или добавить объем трафика, можно дополнительно использовать таргетированную рекламу ВКонтакте.Такая реклама дает много, относительно недорого трафика, что на старьте является большим плюсом.

Формат подходит для тестирования, но не заменяет контекстную рекламу.Лучше всего, если оба этих инструмента на старте начнут работу одновременно.

Как продвинуть товар на Ozon быстрее

1. Следите за аналитикой

В разделе «Источники трафика» в личном кабинете Ozon видно, откуда приходят переходы. Тот канал трафика, который дает наилучший результат, необходимо усилить.

2. Тестируйте разные товары

Иногда выстреливают позиции, которые не кажутся очевидными. Но именно для старта лучше начинать именно с самого востребованного товара и потихоньку переходить на менее заметные позиции.

3. Обновляйте карточки

Новые фото, измененное описание или дополнительная характеристика, все это повышает отдачу от рекламы. Внешний рекламный источник дает вам только трафик, но реальные продажи приносит только предложение описанное в вашей карточке товара.

Заключение

Чтобы продавать товары на Ozon, уже недостаточно рассчитывать на внутренние показы.
Главный инструмент роста, внешний трафик из Яндекс Директ, который приводит покупателей напрямую и помогает карточке расти в поиске.

Для тестов и дополнительного охвата можно использовать VK-трафик.Так вы получаете результат быстрее и без зависимости от алгоритмов маркетплейса.

Поделиться:

Автор: Русин Александр

Специалист по контекстной рекламе

Все статьи автора