Как продвигать товар на ВБ
Как продвигать товар на ВБ. Пошаговое руководство
Wildberries остается крупнейшим маркетплейсом в России, и вопрос как продвигать товар на ВБ волнует всех продавцов. Конкуренция растет, карточек становится все больше, и простое размещение товара уже не дает результата. Сегодня недостаточно просто загрузить фото и ждать продаж. Чтобы подняться в поиске WB и выйти на стабильные обороты, нужно привлекать внешний трафик.
Один из лучших инструментов для этого реклама в Яндекс Директ. Именно она позволяет обойти конкурентов и получать клиентов, даже если ваша карточка находится внизу выдачи.
В этой статье разберем, как продавать товар на Вайлдберриз, почему для продавцов особенно важно использовать внешний трафик и как именно реклама в Яндекс Директ помогает продвигать карточки в топ.
Почему нельзя ограничиваться только маркетплейсом
Многие продавцы думают: «Я загрузил карточку, значит продажи скоро начнутся». На практике вопрос, не решается одним размещением. Алгоритмы WB устроены так, что в топ попадают те товары, у которых уже есть продажи, отзывы и хоть какая-то активность.
Поэтому, для того чтобы «разогнать» свою карточку товаров, необходимо привлекать внешний трафик, используя различные рекламные источники.
Без привлечения внешнего трафика раскрутить карточку практически невозможно. Возможно, но сложно.
Как работает продвижение через Яндекс Директ
Чтобы понять, как продвинуть товар на Вайлдберриз, нужно разобраться, как работает внешний трафик. Например человек ищет товар в поиске Яндекса: «купить платье недорого», «кроссовки женские», «детская игрушка доставка».
Ваша задача настроить рекламу так, чтобы вы помогли ответить на запрос пользователя и направить его с помощью объявления прямо на вашу карточку WB.
В результате пользователь сразу попадает на нужный товар, минуя конкурентов на маркетплейсе.
Этим вы решаете сразу две задачи:
- Получаете «целевых» клиентов.
- Поднимаете карточку выше во внутренней выдаче WB.
Таким образом, вопрос продаж и продвижения товара решается не только через акции и скидки, путем размещения информации на маркетплейсе, а именно через грамотное использование внешнего трафика, в данном случае контекстной рекламы.
С чего начать работу. Разберем пошагово
Речь пойдет именно о том, какие инструменты использовать и в какой последовательности действовать, но не о том, как создавать рекламный кабинет в Яндекс Директ и настроить кампанию. В этом вопросе вы без труда разберетесь самостоятельно.
Но если у вас появятся вопросы, вы всегда можете обратиться к нам за помощью или найти соответствующий раздел в нашем Блоге.
1. Подбираем запросы
Через Wordstat собираем фразы, которые люди реально вводят, когда ищут товар. Для примера это могут быть: «купить кроссовки женские»; «платье вечернее длинное»; «рюкзак школьный для мальчика». Чем точнее запрос, тем выше шанс того, что человек готов к покупке.
Поэтому ваша задача найти запросы наиболее точные и подходящие вашему товару. Старайтесь не добавлять общие формулировки из серии «купить кроссовки»
2. Делим кампании по типам
- Поиск это основа. Объявления показываются прямо в Яндексе по горячим запросам и ведут сразу на карточку товара или на подборку внутри WB.
- РСЯ, подключаем сразу с поиском или позже, для теста. Это догоняющая реклама по интересам, и на данный момент времени она работает чуть хуже, чем поиск.
Есть еще один из типов продвижения товаров - мастер кампаний, в данном случае продвижение на маркетплейсах с оплатой за результат. Но об этом способе чуть подробнее будет написано ниже.
3. Пишем объявления под конкретный запрос
В заголовке используем точную фразу из Wordstat, например «кроссовки женские недорого». В тексте используем короткие и понятные преимущества: «доставка завтра»; «наличие размеров»; «возврат 14 дней». Можно добавить быстрые ссылки на похожие товары (например, разные цвета или модели).
Обратите внимание, при совпадении ключевого запроса, который указывается в объявлении, тексте и т.д., это слово обязательно будет выделено. Как пишет Яндекс, это благоприятно сказывается на кликабельности (CTR) объявлений.
4. Вставляем ссылку на карточку
Объявление должно вести не на сайт маркетплейса, а прямо на карточку товара WB, на нужную категорию товаров, либо на ваш магазин.
5. Настраиваем показы
Ограничиваем географию (например, только Москва и область), выбираем удобное время показов рекламы и корректируем ставки для мобильных и десктопа (при необходимости). Это помогает не тратить деньги на случайные клики.
Как правило при работе с РСЯ кампаниями на старте желательно ограничивать показы на мобильных, хотя бы небольшой корректировкой (-10%).
6. Контролируем ставки и стратегию
На старте лучше использовать ручное управление. Это позволит контролировать показы на поиске и вовремя отсекать ненужные. А также вовремя исключать из показов некачественные площадки.
Далее, когда показы на поиске и сетях (РСЯ) станут более целевыми, можно переходить на автостратегии.
7. Сопровождаем проект
Каждый день проверяем данные. Чистим нецелевые запросы, добавляем новые минус-слова и минус-площадки (если речь идет об РСЯ кампаниях), тестируем разные заголовки и фото карточек. Бюджет распределяем в пользу тех запросов, которые реально приносят заказы.
Подробнее Для чего нужно сопровождение проекта
Продвижение с оплатой за результат
Помимо классической настройки кампаний в Яндекс Директ, сегодня есть возможность использовать формат «Продвижение ваших товаров». Этот инструмент работает сразу для маркетплейсов Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и даже Авито.
Принцип простой:
- реклама запускается в Директе;
- объявления показываются по целевым запросам пользователей;
- оплата идет не за клики, а за результат, когда человек реально переходит на товар и совершает нужное действие.
Для продавца это удобно. Вы платите не за показы или случайные клики, а за конкретный трафик, который пришел на вашу карточку.
Этот инструмент позволяет быстро протестировать нишу без больших рисков и понять, какие товары отрабатывают лучше всего.
Небольшая рекомендацию по использованию данной стратегии. Никогда не спешите и начинайте постепенно. Сначала выберите 1-2 региона. Выставьте минимальную оплату и просто смотрите за результатом, постепенно расширяя географию показов и при необходимости стоимость целевого действия.
Как продавать свой товар на ВБ новым продавцам
Для начинающих продавцов особенно актуален вопрос, как начать продавать свой товар на Вайлдберриз, если бюджет ограничен. Важно понимать, что продвигать нужно не весь ассортимент сразу, а достаточно 1-2 позиции.
Так вы тестируете спрос и проверяете, как товар реагирует на трафик, интересен ли он покупателям или необходимо что-то менять (цены, фотографии, акции). Уже на этом этапе можно понять, как продавать через ВБ товары с минимальными вложениями и стоит ли масштабировать нишу.
Частая ошибка новичков, ждать, что WB сам даст заказы. В итоге карточка никак не ранжируется в пределах видимости. А вот внешний трафик из Яндекса дает первые клики и шансы продажи уже в первые дни, возрастают кратно.
Заключение
Продажа товаров на ВБ не решается только внутренними инструментами.Чтобы продавать стабильно, нужно вести внешний трафик. А лучший способ сделать это на начальном этапе, настроить рекламу в Яндекс Директ.
Поделиться:
Оставить заявку на запуск рекламы
Оставьте заявку или напишите в чат,
мы свяжемся с вами в самое ближайшее время
