Сэкономили
50.000 ₽ в месяц

Тематика

Выкуп проблемных авто в СПб и СФЗО.

Задача

Клиент уже имел опыт работы с другими подрядчиками и четко понимал, какие результаты нужны от рекламной кампании. Основная цель, настроить эффективную поисковую рекламу в Яндекс Директ, без участия РСЯ, так как обращения из сетей практически не конвертировались в выкуп автомобилей.

Цели были определены заранее:

• Максимальная стоимость выкупа — 15 000 ₽;
• Целевой объем — не менее 10 заявок в день.

Процент лидов, конвертирующихся в реальные сделки, ранее не отслеживался, поэтому определить целевую цену за лид на старте было невозможно.

Проблема

Ниша отличается высокой конкуренцией и дорогим трафиком. Чтобы получать нужный объем показов и заявок, реклама должна стабильно отображаться в верхней части выдачи. При этом средняя стоимость клика на этих позициях достигает около 1000 ₽, что значительно повышает цену лида и требует точной настройки кампаний.

Решение

Мы начали с анализа конкурентов. Рынок оказался перенасыщен однотипными объявлениями и ни один из рекламодателей не выделялся на фоне других. Это стало отправной точкой для дальнейшей оптимизации.

Изучив данные предыдущих кампаний, выявили нехватку ключевых запросов и расширили семантику, чтобы охватить больше целевых показов.

Для проверки гипотез решили протестировать показы в РСЯ, потому что результаты прошлых подрядчиков вызывали сомнения. В кампаниях не было разделения по типам запросов (брендовые, конкурентные и т.д.), а цели на часть форм не были настроены. Запуск провели только в Яндекс Директ по Санкт-Петербургу и области, без расширения на весь СЗФО.

Были подготовлены отдельные мобильные объявления и подключен тестовый период коллтрекинга Callibri, чтобы оценить долю звонков и заявок. Также доработали цели на сайте и проверили корректность их работы.

После настройки и проверки всех элементов кампании были запущены.